先生を支え、教育現場を支える

採用営業部　東日本営業１課
2023年新卒入社

入社の決め手は？
選考を通して感じた社員の温かさと誠実な対応に惹かれ、「この人たちと一緒に働きたい」と思ったため。

現在の業務内容

塾や学校の先生方との会話を大切にしながら、最適な教材を提案する営業を行っています。先生方の「どの教材を使えばいいか迷っている」「こんな教材があったらいいのに」といった悩みに耳を傾け、授業の内容や生徒さんの学び方に合った文理の既製本や、デジタル教材や特注品・オンデマンド教材*など、幅広いラインアップの中から最適な教材を提案しています。
入社後は先輩社員に同行して、ニーズの引き出し方や説明のコツなどを学びました。現在は塾や学校、代理店など幅広く担当しています。規模・指導方針に合わせた提案資料を作成し、先生方に「なるほど」と思ってもらえるよう、わかりやすさを意識して説明しています。
先生方と一緒に教材を考える楽しさや、提案が受け入れられたときの達成感は、大きな励みとなっています。

*特注品・オンデマンド教材：塾や学校に合わせてカスタム作成できる教材

やりがい・魅力

先生方に提案した教材が採用され「助かった」や「ありがとう」などと言っていただけたときは本当に嬉しい瞬間です。教育現場の先生方の役に立っていると感じられますし、その先にいる生徒さんの学びを支えられていると感じることが、私にとっての営業としてのやりがいです。
先生方の信頼を勝ち取るのは中々難しいところがありますが、丁寧に話を聞き立場や想いに寄り添うことで少しずつ信頼関係が築けていくのはとても楽しいです。
また、実際に文理の教材を使うお客様と直接コミュニケーションを取ることができ、自社製品がどのように使われて、どのようにお役に立てているのかを知ることができるというのも営業の魅力なのではないかと思います。

今後の目標

これからは、一人前の営業になるとともに、後輩から気軽に相談してもらえる頼れる先輩になりたいです。初めて営業に出たときは不安や緊張でいっぱいでしたが、先輩方が常に気にかけてくださったおかげで、「一人じゃない」と感じながら挑戦できました。文理は、部署の垣根を越えて質問しやすい社風も魅力です。周囲のサポートを受けながら少しずつ成果を積み重ねる中で、「自分も成長できている」と実感できた瞬間は今でも心に残っています。これからは、自分が受けてきたサポートを次の世代に返し、後輩を支え頼られる存在になりたいです。
また、先生方から信頼されるパートナーとして、一つひとつの出会いを大切にしながら提案力を磨いていきたいです。変化の多い教育業界でも柔軟に対応し、営業としても人としても成長し続けられるよう、努力していきます。